オンライン広告宣伝費”0円”で交通事故新規8名/月、交通事故売上200万/月を実現するには

2019年6月12日配信

カテゴリ:
コンサルタントコラム 整骨院経営ブログ

皆さま
こんにちは。
船井総研の小川裕樹です。 

「オンライン広告宣伝費”0円”で交通事故新規8名/月、交通事故売上200万/月を実現するには」
と題しまして、交通事故集患に関するコラムをお届けさせていただきます。

近年、下記のようなお悩みをよく寄せられます。

交通事故集患のためにHPや広告にお金を投資しているが、成果が出ない
他院と比較して、交通事故新規数が少ない
年々、交通事故の新患数が減少している
交通事故新規数に毎月波があり、安定しない
交通事故患者様の来院が毎月1~2名名以下である

などなど、当てはまる方も多いのではないでしょうか?
確かに、全国的に交通事故の発生件数は減少しており、これからも減っていくのは間違いありません。

ですが、そんな時代の中でも表題のように、

(1)「交通事故新規数8名/月」
(2)「交通事故売上200万/月」

を実現している整骨院様がいるのも事実です。

しかも、今回例に挙げさせていただいている陽だまり鍼灸整骨院様は、
オンライン(PPC広告や各種ポータルサイト)広告宣伝費0で上記の数字を実現されております。

※現在は、オンライン広告宣伝費に投資をしていらっしゃいますが、
オンライン経由からの交通事故新規、売上を抜きにしても(1)・(2)の数字を実現されています。

果たして、一般の整骨院とどのような違いがあるのでしょうか?

実は、違いは非常にシンプルで、

「院内×院外への超積極的な交通事故啓蒙活動を行っているか否か」

これだけです。

更に詳しく述べさせていただくと、

(1)院内=既存の患者様への交通事故啓蒙活動
(2)院外=周囲の整骨院、保険会社、車屋、整形外科、弁護士への交通事故啓蒙活動

に分けられます。

(1)については、
・院内POP
・配布物
・交通事故ポスター
・初診時での交通事故啓蒙活動トーク
・施術時の交通事故啓蒙活動トーク
を行い、院内での交通事故治療に対する認知度を最大化しています。

交通事故治療の認知度アップがなぜ重要か?については以前のコラム
(https://funai-healthcare.funaisoken.co.jp/mail_magazine/190414/)でお伝えしておりますので
下記に引用させていただきます。

“交通事故治療における院内での認知度=既存の患者様が
自院で交通事故治療が受けられることを知っている割合がどのくらいか?です。

そもそも、交通事故による年間平均負傷比率は0.7%と言われており、
1,000人中7名が交通事故で負傷している計算となります。
もし仮に、自院の新患数が100名/月の場合、年間の新患数は1,200名となり、
その内、事故に遭っている方は約8名ほどとなります。

上記の計算だと、「年間8名ほどしか事故新規は来ないのか???」
と思われるかもしれませんが、これはあくまで既存患者様の割合です。

つまり、既存患者様の周囲の方(お知り合い、友人、ご家族)は含まれておりません

もし、既存患者様の周囲の方を含んだ場合、
年間新規数が1,200名で、1,200人に周囲の方(お知り合い、友人、家族、)がそれぞれ30名いるとすると、
1,200名×30名=36,000名が自院の交通事故の情報の入る関係者となります。
そうすると、統計上1000名中/7名が交通事故で負傷しているので、
およそ、自院の周りでは252もの方が交通事故で困っている可能性があります。

いかがでしょうか?
自院の周りには思っているより多くの潜在的な交通事故の患者様がいるのです。

ですが、これだけ多くの潜在的な患者様がいたとしても、
「整骨院で交通事故治療が受けられること」を知っていなければ、
みすみす顧客層を逃していることになります。

これも統計データなのですが、
「整骨院を利用したことがある」という方は100名中8~9程度で、
さらにその中で「整骨院で交通事故治療を受けられる」ということを知っている方となると、
かなり少ないことが分かるのではないでしょうか。

整骨院の先生方からすると、整骨院=交通事故治療と結びつきますが、
一般の方からすると整骨院≠交通事故治療で、とてもじゃないですが結びつきません。

つまり、オフラインで交通事故新規数をアップさせるために、
まずは交通事故の認知度アップが重要ということがお分かりになったかと思います。”

以上です。
院内での交通事故啓蒙活動がいかに重要かが伝わったかと思います。

更に、陽だまり鍼灸整骨院様はの院外での交通事故啓蒙活動も積極的に行っています。

具体的には、

・整骨院9
・保険会社4件
・車屋4
・整形外科1件
・弁護士1

と提携を結び、陽だまり鍼灸整骨院を中心とした、独自の地域コミュニティを形成されております。

画像で表すと以下になります。

このように、地域コミュニティを形成することで、陽だまり鍼灸整骨院と提携先の両者にメリットがあるwin-winの関係性を構築しています。

 

まとめますと、
(1)院内=既存の患者様への交通事故啓蒙活動
(2)院外=周囲の整骨院、保険会社、車屋、整形外科、弁護士への交通事故啓蒙活動を実施することで、

A.地域で交通事故が発生警察保険会社整形外科自院
B.地域で交通事故が発生警察車屋自院
C.地域で交通事故が発生警察保険会社自院

といった流れが形成され、岡山市で起こった交通事故の情報が陽だまり鍼灸整骨院へ集約していきます。

画像で表すと以下になります。

つきましては、こちらの非常に再現性の高いノウハウをさらに詳しくお伝えするため、
・7月14日(日)@大阪
・7月21日(日)@東京
の2日程でセミナーを開催させていただく形となりました。

当セミナーでは、満員御礼であった2月度の交通事故セミナーの内容を踏襲しつつ、
「知識×対応力×集患力」というテーマで、さらにパワーアップさせたコンテンツをご用意させていただいております。

東京・大阪の2ヵ所で開催予定ですが、各会場限定50名様となります。
※過去のコラムでもご紹介させていただいております。こちらのコラムからもお申込みが多数ございました。
https://funai-healthcare.funaisoken.co.jp/mail_magazine/190526/

2017年に100名を超えるお申し込みのあったセミナーの2019年度最新版となります。

2月にも弁護士法人心様をお招きして、セミナーを開催させていただいたのですが、
その際も有難いことに満席となりました。

そういった背景もあり、大阪、東京開催まで残り1か月を切る中で、現在毎日お申し込みを頂いている状況です。

大変申し訳ないのですが、早いもの勝ちとなりますので、
お断りをさせていただく場合はご了承くださいますようお願い致します。

以下セミナーの詳細になります。 

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1.1200超の整骨院と取引実績のある弁護士法人の代表

2.岡山市で事故新規10名超/月を持続的に達成!圧倒的な交通事故集患実績を誇る整骨院経営者が登壇!

2019年度 交通事故セミナー開催

セミナーのお申込み、詳細情報は以下のリンクをクリック!!

https://lp.funaisoken.co.jp/funai-healthcare/seminar/044032_lp/

≪特別ゲスト≫

弁護士法人心 代表弁護士 西尾 有司 氏 (三重弁護士会所属)

弁護士になって2年目で勤務弁護士をしながら年収1億円超えを達成。

独立後は,経営手腕を発揮し,わずか10年程度で弁護士46名を含む社員150名体制を構築。
保険会社側で交通事故事件を扱う中で,被害者に交通事故に詳しい弁護士が付くか否かで
賠償金が2倍以上違うこともあることに疑問を持ち,被害者側の弁護士に転身。

被害者救済を行う中で被害者の真の望みが「早く治る」ことにあると感じ,
1200院超の治療院と協力しながら,賠償金・治療の両面から交通事故被害者の救済にあたっている。

(株)AMBER(陽だまり鍼灸整骨院) 代表取締役 徳良裕司 氏

岡山市南区で交通事故新規10名超/月、交通事故売上150万超/月を持続的に達成。
近隣の整骨院9件、損保会社4件、車屋4件、弁護士1件、損保会社1件と連携。 

こうした地域ネットワークを活用することで、オンライン広告宣伝費が「0円」でも、
毎月の交通事故の集患数を安定的に確保している。交通事故売上を収益の柱に据えることで、
生産性200万/1人を実現している。 

他院の追随を許さない「岡山市で交通事故に遭ったら陽だまり鍼灸整骨院へ!」という地域への
交通事故啓蒙に秀でている。

≪このような整骨院経営者様にオススメ致します≫

自賠責集患数が減少傾向にある整骨院経営者様
交通事故売り上げで月商200万円を達成したい方
自賠責新規10名/月を持続的に達成したい方
集患後の損保対応に自信がない方
毎月の新規が3名以下、自賠責売上が50万円未満で、向上させたい方
毎月の自賠責売上が100万円程度あるけど、さらに、300万円以上をこれから目指していきたい方

周囲の院が自賠責での業績アップを諦めている中、
交通事故治療の地域1番院になりたい整骨院経営者様は是非今回のセミナーへお越しください。

整骨院業界に精通しているゲスト講師と共に、整骨院業界のほとんどの経営者が知らない
交通事故治療で地域1番院になる秘訣をお伝えさせていただきます。 

本気で交通事故集患で結果を出したい方は、
以下のリンクをクリックし、今すぐセミナーにお申込みください!
https://lp.funaisoken.co.jp/funai-healthcare/seminar/044032_lp/

お申込は各会場50名様限定となります。

≪セミナー開催概要≫

2019年度 第13回

「真の患者救済のための交通事故治療地域一番化への道」

◆2019年7月14日(日)
 @船井総研 大阪本社 12:30~16:30 (受付12:00~)

◆2019年7月21日(日)
 @船井総研 東京本社 12:30~16:30 (受付12:00~)

詳細は下記よりご確認ください。
https://lp.funaisoken.co.jp/funai-healthcare/seminar/044032_lp/

<参加したあなたはこのようなノウハウを手に出来ます!>

1.整骨院が知っておくべき保険会社の仕組みと考え方
2. 交通事故患者様が毎月10名以上新規来院し続けるWEB集患ノウハウ
3.医師との関係性を良好にする具体的手法
4. 交通事故患者が集まる交通事故サイトの作り方
5.平均通院回数12回を実現する通院指導・患者管理
6.既存患者への認知度を高める啓蒙活動手
7. スタッフが交通事故集患に積極的に協力してくれる院内教育手法

【セミナーのお申込み・詳細情報はコチラ】
https://lp.funaisoken.co.jp/funai-healthcare/seminar/044032_lp/

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