「【限定配信】完全実費移行するための流れと抑えておきたい5つのポイント」

こんにちは。
船井総研の宮澤です。

本日は多くの方から問い合わせを頂く「完全実費移行」について
少しでも多くの読者の皆様のご参考になればと思いメルマガを書かせて頂きます。

ちなみに、この様なお悩みはないでしょうか？

・実費移行するために既存患者様への提案はどうしたらよいのか？
・単価設定をいくらにしたらいいか基準が不明
・実費移行に対して否定的なスタッフへの説明の仕方がわからない
・これまで保険内で全ての治療をおこなっていたので自費メニューがない
・移行するタイミングや手順が不明

弊社では、上記の様なお悩みに対してこれまで
約２００社以上の整骨院様に実費移行を実現してきました。

その中でも次のステージを目指す方には今回のテーマである
「完全実費移行」についての段取りと抑えておきたいポイント５つを簡単にご紹介します。

【段取り】
ステップ１：目標設定
→逆算経営
ステップ２：保険＋自費をメニューからなくす決断をする
→選択と集中
ステップ３：治療コンセプトを再定義する
→差別化＆一貫性
ステップ４：１分生産性１８０円以上になるように自費メニューを構築
→戦略的商品設計（１）
ステップ５：回数券の価格設定（松竹梅・予算帯などを考慮）
→戦略的商品設計（２）
ステップ６：ＫＰＩの設定
ステップ７：ツールを整備
ステップ８：導入時期の決定
ステップ９：ロープレの開始

ここまでが商品設計のおおまかな流れです。
順序も非常に重要でステップごとに目的を明確にして慎重に進めていくことが必要となります。
ただ、逆にいえばステップ通りに設計いただければ間違いなく「完全実費移行」は可能です。
目安期間としては導入まで２か月です。
そのうえでのポイントを５つご紹介します。

【ポイント】
１、保険＋自費のハイブリッドメニューを無くす
２、ＷＥＢ集客で毎月３０名以上来院される状態であるか
３、施術者の８割が完全実費移行にコミットできているか
４、生産性を間違いなく１分１８０円に設定できているか
５、現状の生産性が施術者１名あたり１００万円以上あり自費を導入している

この５点は最低限抑えておかないと完全実費移行は困難であると思います。

ポイントを押さえて段取りを慎重に進めていくことで
必ずあなたの整骨院も新時代を切り開く整骨院に変革可能です。

そして、完全実費移行にはまだまだ多くのメリットがあります。

・治療単価が自然と上がるため施術者のやりがいが高まり離職率を下げられる
・キャッシュフローが改善される
・毎月のレセプト処理が激減する
・急性には保険、それ以外には自費。という提案になりよりクリアな経営体質へ
・採用難のため柔道整復師にこだわらずに整体師や未経験者でも施術可能
・起動にのると新規数に頼らなくて済む　etc.

これからは多くの患者様を見て１日終わったら
７０人！１００人！という時代は終わりました。
質を高めて１日の施術人数は７割程度に抑えた状態で
緊急ではないけど重要な取り組みに時間を使える整骨院を目指しましょう。

「働きがいのある地域一番の整骨院」を目指すきっかけに必ずなります！

もう少し詳しく知りたい方は専用無料レポートを用意しましたので、
お気軽にクリックしてご覧ください。

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