【残り7日！東京・大阪開催】整骨院新卒採用セミナー締切り迫る！！

2016年2月29日配信

カテゴリ：: 経営

こんにちは、船井総研の田口です。

今回は前回に引き続き番外編でメルマガ会員の皆様に
採用の成功事例をご紹介させていただきます。

↓↓すぐに内容を見たいという方はこちら

https://funai-healthcare.funaisoken.co.jp/sem160306/

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…とある地方の整骨院。
人を採用する気なんてさらさらなかった…。

そんな協調することが苦手だった整骨院の院長は、やがて仲間を得て、
たった8ヶ月で売上を380万円/月⇒940万円/月
まで伸ばすことができました。

その秘訣とは…？
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◆業績アップの秘訣は、ズバリ、「人財採用」と「人財育成」にあった！！

多くの患者様の痛みをただひたすら取ってあげたい…。

その強い想いが治療家としての心を奮い立たせ、
同じような想いをもつ仲間を集める旅が始まりました。

行政人口約6万人の地方都市。

当時スタッフは院長、鍼灸師、受付美容スタッフの合計3名。

その整骨院が今、飛躍的な成長を遂げています。

・スタッフ数3名⇒17名
・売上380万円⇒940万円

成長の要因は、「人財採用」と「人財育成」にありました。

「合うか、合わないか」

そのシンプルに設計された採用のシステムは、企業の永続的成長
をするために大切な仕組みになります。

人が足らないから採用するという従来型の「妥協採用」ではなく、
組織に合う人を採用するという「妥当採用」こそがそのカギを握ります。

これは事業のビジョンに合わせて計画的に行っていくという行き当たり
ばったりにならない「計画採用」です。

【採用方針を立てる】
まずは、採用方針を立て、一緒に働きたいスタッフの明確化から始めます。
そのためには自社を知ることが大切です。
次期院長のタイプはどのようなタイプなのか？
そして、その院長に合うタイプはどのようなタイプなのか？など
いろいろと調べてみてください。

【学校へのアプローチ】
採用方針が決まったら、学校へPRをしに行きましょう。
自社の強みは何か？どのような施術を行っているのか？
どのような労働環境なのか？
どのような人であれば自社に合っているのか？など。
PRできる点はいくらでもあります。

【企業説明会への参加】
学校主催の企業説明会には積極的に参加していきましょう。
学校によっては、様々な参加条件がありますので、
それらをあらかじめ把握したうえで、適切なアプローチをしていきます。
企業説明会の目的は、企業のPRにとどまりません。
見学会への誘導が最も重要な目的です。
見学会へのお誘いを戦略的に行うために事前に打ち合わせをしっかりと行います。

【見学会の開催】
見学会では、何時何分にどのようなプログラムを行うか、
ということを決めていきます。
その際には次世代治療家に必要な力をプログラムに盛り込み、
担当者が妥当性を見ていきます。
このように戦略的に見学会も行っていくのです。

【面接】
面接を行うにあたって最も重要なのは、言行一致です。
言っていることと行ってきたことが違えば、
その軸をぶらさずに面接を進めていきます。
また、面接を行う環境も大切です。どのようなレイアウトで行えばよい面接にすることが出来るか、というところまで気を巡らせて行っていきます。

【治療家育成】
採用した後も重要です。
間違ったやり方をしてしまうと、早期退職につながりかねません。
採用して終わりではなく、採用した後も一人前になるようにしっかりと育成していきます。
周囲の環境も刻々と変化していますので、ムダのある教育をしていても
取り残されてしまいます。
したがって、育成を超効率的にしていく必要があるのです。
そこで、育成のプログラムをつくり、いつまでにどのような状態になっているか、
を計画した上で、育成していきます。

以上のように、経営の一部である「採用」を切り取っても戦略的に行っていけるのです。

採用はマーケティングです。

戦略的に採用活動を行えば良い人財と巡り合える確率が高まります。

先にご紹介させていただいた院長もこれらを忠実に行うことによって、
成果を収められたのです。

コンサルティングをしていて、最も嬉しいことは、社長・院長やスタッフ
の皆様が楽しそうに仕事をしていることを見ることです。

それは短期的な業績アップの話だけでは難しく、「人財採用」と
「人財育成」なしで語ることはできません。

貴社も「仕事好き、会社好き、仲間好き」の組織をつくることで、
飛躍的な成長を遂げてみませんか？

ここまでお読みいただきましてありがとうございます。

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6万人の地方都市の整骨院が
採用に取り組んでたった1年で業績を2.5倍にした理由とは？

『整骨院向け新卒採用セミナー2016』
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１．採用実績
＜スタッフ数＞
　国家資格者2名→6名
　全スタッフ数3名→17名　の実績。

２．採用後の変化
　・スタッフの定着化
　・2院目開院
　・院長が現場から抜ける
　・売上2.5倍