治療院業界で新規事業を検討されているオーナー様必見！未経験・無資格の女性スタッフが活躍できる高生産性「痩身エステ専門店」とは？

2022年1月21日配信

カテゴリ：: 経営

皆様、こんにちは！

船井総合研究所　エステサロン経営コンサルタントの藤野真誠（フジノシンセイ）です。

突然ですが、このメールをご覧いただいている方でこのようなお悩みはございませんか？

「社員教育に時間がかかりなかなか店舗展開が出来ない…」
「年々、社員の採用や育成が難しくなってきている…」
「女性社員の活躍できる場を増やしたい…」

治療院業界では手技による治療が多く技術を身に着けるまでの長い育成期間が課題によく上がります。また、採用に苦戦している、女性社員が定着しないなど、治療院業界ならではのお悩みを持たれている方も多くいらっしゃるのではないのでしょうか。

そんな治療院経営者の皆様に今回お伝えさせて頂きたいのが
未経験・無資格の女性スタッフが活躍できる「痩身エステ専門店」です。
＜痩身エステの特徴＞
・女性活躍！未経験＆無資格OK！
・最短1ヶ月デビュー！
・1店舗15坪の小スペースでOPEN可能！
・一人当たり生産性100万円・月売上300万円を実現
・美容部門導入で治療院採用も強化！

現在、船井総合研究所のエステサロンコンサルティング部門には、
異業種の経営者様からのエステ参入のご相談を多くいただいております。それに対して、私達がご提案させていただいているのが「“痩身”×”専門店“」。
なぜ脱毛でもなく、フェイシャルでもなく、「痩身」なのか？
そして、なぜ「専門店」なのか？
その理由を３つのポイントでご説明させていただきます。

痩身エステである3つの理由

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┃１┃成長する”ダイエット市場“
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新規のビジネスを始める際には、伸びている市場に参入することが重要です。
なぜなら、成功の確率が高いためです。
シンプルですが、衰退している市場に新規参入するよりも、伸びている市場への新規参入の方が、より成功確率というのは高まります。
そして実は、ダイエット市場というのは、今や約2兆円を超えるほど成長しています。
ダイエットは「健康」キーワードと区別がつけられない部分も多いのですが、
「医療市場(保険適用外)」、「ダイエット食品/サプリメント市場」、「フィットネス市場」、「健康管理市場」等々を含めると、２兆円を超える市場規模となっています。
実際にニュースなどでもダイエットに関連する言葉も頻繁に耳にすることもあるかと思います。
そしてそのダイエット市場は、今もなお成長し続けているという現状があります。

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┃２┃痩身エステ市場の“空白マーケット”の存在
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一般的に、大きく成長している市場や、市場規模が特に大きいといった市場には、競合となる大手企業が多く存在します。
例えば、参入しようとしている市場において、先発企業１社のシェア集中度が非常に大きいといった場合、新規市場参入企業の進出・追い抜きというのは大変難しいと言えます。
そのため、成長している市場においては、より一層大手企業やその他先発企業のシェア率の大きさの見極めが非常に重要となってきます。
そこで、市場規模に大きく成長が見込めて、かつ、シェアを持っている大手企業の参入が少なく、競合企業もまだ多くない、といった市場に参入すると成功確率はさらに上がります。
それが、“ダイエット市場“の中にある、”痩身エステ市場”なのです。
具体的に言えば、「痩身エステ」市場は、全体の約61.6％が空白のマーケットとなっています。
つまり、痩身エステ市場には、シェア集中度が大きい先発企業があるということも、大手企業が多くのシェアを持っているということも、まだ見受けられないという現状です。
では、同じエステ市場の中にある“脱毛エステ市場”を見てみると、空白のマーケットは全体の約6.9％とわずかな数値となっています。
つまり脱毛市場においては、シェアを多く持つ先発企業や、その他大手サロンが多く存在しているのです。
これらが、エステの中でも“痩身エステ”への新規参入をご提案させていただく理由です。

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┃３┃“専門店化”による上位顧客の獲得
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業界の動向を分析する際には、ライフサイクルという指標を用いて考えます。
人が生まれてきて～最期を迎えるまでの一連の流れがあるように、どんな業界・マーケット・商品にも同じように、ライフサイクルがあります。
ライフサイクルを簡単にまとめると、下記のように５つの期に分かれています。
導入期･･･認知されず広がらない。
成長期･･･認知されはじめ広がっていく。
成熟期･･･一般的に認知され、他の人がやっているから利用する。
展開期･･･多くの人がやっているから仕方なく利用する。
安定期･･･自分に合ったものを利用する。
そして、このライフサイクルで言えば、現在のエステ業界というのは、”安定期”という時期にあたります。
“安定期”の特徴としては、お客様は購買経験を積んでおり、商品に関する認知度が高まっているため、予算という概念を持ち始めます。
具体的には、
・「私はしっかりダイエットできるサロンが良い」
・「質の高い機械を使っているサロンが良い」
・「短期間でくびれを手に入れたい」
といったような要望を持つ顧客が現れ始めます。
つまり“安定期”で重要なことは、「良質な商品を、お得な価格で提供する」ことです。
そのため、“安定期”においては、専門店化することが成功のポイントであると言えるのです。
さらに、実際に痩身に商品を絞って専門特化することで、
・低投資で出店が可能になる
・未経験者でも早期戦力が可能になる
・ブランドを磨き込める
・現在のライフサイクルに適した顧客ニーズに寄り添うことができる
上記のポイントをはじめとして、その他にも多々メリットがあります。

以上、私たち船井総合研究所が、痩身専門店への新規参入をおすすめしている理由を大きく３つのポイントにわけてご説明させていただきました。
冒頭で、異業種からの参入が増えているとお伝えしましたが、
現在、次のようなことを考えられている経営者様には、特にオススメです。
・現状よりも早く企業成長を実現したい方
・新しい収益性の高いビジネスをお探しの方
・営業利益率30%を超える高収益ビジネスを実現したい方

本日は、そんな展開をご検討されている方に向けて、
弊社医療美容チーム主催の「未経験・無資格OKの痩身ダイエット専門店新規参入セミナー」のご案内を下記に記載いたします。
ぜひ、痩身専門店への新規参入にご興味をお持ちいただいた方は、まずは本セミナーにご参加いただければと思います。
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◇詳細はコチラから◇
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/082745
本セミナーについてご質問等ございましたら、
船井総研エステサロンコンサルタントの藤野真誠までお願い致します。
s-fujino@funaisoken.co.jp