整骨院に”施術者稼働なし”のトレーニング付加で月商400万円突破

・1店舗月商400万円を目指していきたい
・運動指導の分野を取り入れていきたい
・施術者の稼働を増やさずに売上を上げたい

今回はこのように考えている整骨院経営者にお送りいたします。

いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。
船井総研の大脇です。

今回は、トレーニングメニューを付加して1店舗月商400万円を目指す方法をご紹介いたします。

ポイントはこちらの2点です。

①オンライン集患40名

②単価3000円以上になるようなトレーニングメニュー付加の方法

まず、①オンライン集患40名から解説します。
新メニューを導入する上でよくある失敗する例は、新患様から始めるのではなく既存患者様への提案から進めてしまうことです。

今までお越し頂いていた患者様に新メニューを販売しようとすると支払い単価が高くなるため、離反の増加や再初診減少の原因となり得ます。
そのため、新メニューを販売する際は、今までご縁のなかった新患様から提案を始めていくことが重要です。

つまり、オンラインでの集患体制を構築して多数の新患様にお越しいただけるようにすることで新メニュー導入を成功させやすくなります。

②単価3000円以上になるようなトレーニングメニュー付加の方法

新メニューを選んでいただくにあたり重要なポイントは、提案方法です。
「新メニューを希望する患者様にのみ実施する」という形では、選んでいただける患者様が少なく、新メニュー導入の効果が薄くなります。

特に複数の施術者がいらっしゃる整骨院で、提案方法が曖昧な状態では、新メニュー販売がうまくいく人とうまくいかない人に差が生まれ、成果が定まらず、新メニュー浸透が安定しないため、成果が出づらくなってしまいます。

今回のようなトレーニングメニューを新メニューとする場合は
・どんな患者様におすすめするか
・どんなトレーニングメニューをご提案するか
・提案のタイミングはいつにするか
・参考トーク例
を定めておけると良いでしょう。

初めは、多くのトレーニングメニューを導入すると混乱することが多いため、「腰痛にはこのトレーニングメニュー」という形で3種類程度のメニューを用意した方が導入率は上がります。

また、トレーニングメニューを導入するにあたり施術者が非稼働かという点も重要です。

新メニューを導入して単価が上がったとしても、施術者が患者様に接する時間が伸びてしまうなら生産性は上がりません。

つまり、「忙しいのに、売上が大きく伸びない」という状態になってしまいます。

そのためトレーニングメニューを導入するにあたり施術者が非稼働かという点は重要なのです。

非稼働でトレーニングメニューを導入するにあたり船井総研では、リハサク様の導入をおすすめしております。

リハサク様サービス紹介ページ：https://rehasaku.net/lp/7

リハサク様は、整骨院様や整形外科様向けに、運動指導業務支援のクラウドサービスを提供している企業様です。

運動指導の経験が少ない施術者の方にとっても使用しやすい機能が揃っており、患者さまの症状を選択いただくだけでエビデンスに基づいたトレーニングメニューがレコメンドされます。レコメンドされたメニューは院内で活用することで運動指導の自動化や、患者様のスマホへ動画で提供し収益化に繋げることができます。

オンライン集患40名と単価3000円を達成すると1店舗月商400万円の突破を目指せます。

実際にこの2つのポイントにコミットして月商400万円を達成しているのが、倉敷市の【このは整骨院様】です。

このは整骨院様HP：https://konoha-seikotsu.com/

2021年よりリハサク様を本格導し、オンライン集患40名と単価3000円を達成され倉敷市で月商400万円を突破されております。

いかがでしょうか。
ぜひトレーニングメニューを付加して1店舗月商400万円を目指していただければと存じます。

また、今回本コラムをお読みいただき
・もっと集患について知りたい
・詳しいトレーニングメニュー導入について知りたい
・リハサク様のメニューの活用方法に興味がある
そのような読者様に無料のセミナーをご用意させていただきました。

上記の内容に加えてこちらのセミナーに船井総研もゲスト講師として登壇させていただき
このは整骨院様がどのようにオンライン集患数40名を達成しているのか、
単価3000円以上になるように提案しているのかについてもお伝えさせていただきます。

参加費無料ですのでリハサク様についてもっと知りたいという方やオンライン集患や単価をアップさせたい方は是非、下記URLよりご参加をお申込みください。
【各日程、参加者定員がございますのでお早めにお申込みください。】

・セミナーページ：https://rehasaku.net/future_seminar/220120

セミナーのご案内

セミナー詳細

・日程
1月20日（木）13時～15時
1月23日（日）9時～11時
1月29日（土）13時～15時

・参加費：無料

・開催方法：Zoomによるオンライン開催

・講師
株式会社リハサク様
株式会社船井総合研究所

・セミナーページ：https://rehasaku.net/future_seminar/220120

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