コロナ禍においても交通事故売上を伸ばしている院の特徴とは？

2020年9月29日配信

カテゴリ：: 経営

皆様こんにちは。船井総研の藤田です。

緊急事態宣言も明けコロナもだいぶ収まってき、新患数はもどってきているのに交通事故患者数が減少している。
このように感じられている方は多くいらっしゃるのでないでしょうか。
実際に我々がお付き合いさせて頂いている整骨院様の中にもこのようなお声をいただくことがございます。
今回はなぜ今、交通事故患者数が減っているのか。
事故件数が減っている中でも交通事故患者数を増やしている整骨院の取り組みについてお伝えいたします。

上記の図は警視庁が出している交通事故統計データより直近2018年、2019年、2020年の交通事故件数と交通事故による負傷者数の推移になります。

ご覧頂くとお分かりになりますが、車の性能の向上や警察の取り締まり強化により年々、緩やかに事故件数自体減ってきております。
ただ、緊急事態宣言が出た2020年の4，5月で大幅に減っております。

具体的な数値で申しますと
＜2019年度の事故件数＞
1月　31,364件
2月　30,063件
3月　33,695件
4月　32,632件
5月　30,539件
6月　29,391件
7月　30,859件
8月　30,896件

＜2020年事故件数＞
1月　27,523件
2月　27,443件
3月　27,763件
4月　20,805件
5月　18,107件
6月　23,846件
7月　24951,件
8月　24,693件

全体的に下がっているのですが特に4月、5月の昨対比は
4月　－36.2％
5月　－40.7％
という驚異の減少率となっております。

負傷数で見ると、
＜2019年負傷者数＞
1月　38,028人
2月　36,036人
3月　40,909人
4月　39,471人
5月　37,402人
6月　35,354人
7月　37,320人
8月　38,689人

＜2020年負傷者数＞
1月　32,983人
2月　32,683人
3月　33,433人
4月　24,587人
5月　21,562人
6月　28,347人
7月　29,926人
8月　29,980人

となっており、4月5月の昨対比は
4月　－37.7％
5月　－42.3％
とこちらも40％を超える減少率となっております。

緊急事態があけた直近の7月、8月については交通事故件数、交通事故者数ともに4，5月よりだいぶ増えてきておりますがそれでも2019年、2018年に比べると5000件ほど減少していることがわかります。
例年であればお盆などの長期休みに車で遠出していた方がコロナの影響により家にいる機会が増えたことで減少に繋がっていると考えられます。

上記のように交通事故件数、負傷者数の絶対数が減っているところから、院に来院する交通事故患者数が減ってきてしまっているのは当然だと思います。

しかし、このような状況下においても交通事故売上を伸ばされている整骨院がございます。
それが今回のセミナーに登壇いただくいけむら整骨院様でございます。

こちらの整骨院様では緊急事態時においても
・平均月間交通事故新規数：5名
・平均通院回数：15回（交通事故患者様）
・平均単価9万円（交通事故患者数）
を達成し安定して月間交通事故売上250万～300万を持続されております。

直近の7，8月の数値で申しますと
7月が新規の交通事故患者数が14名、平均通院回数が13.9回、1人あたりの平均単価が91,198円、交通事故売上が3,100,730円
8月だと新規の交通事故患者数が5名、平均通院回数が14.3回、1人あたりの平均単価94,086円、交通事故売上が3,198,920円と7，8月ともに300万以上の売上を達成されております。

これだけの数値を達成されている要因としては

①正しい交通事故患者様の集患
②ドクターと関係性を構築する医接連携

上記2点の取り組みをしっかり実施されているからです。

今回のセミナーではこの2点について詳しくお伝えさせていただきます。

①については全国で成功している整骨院が行っている交通事故集患の取り組みを事例を交えてお伝えいたします。
②については実際に４つの整形外科と医接連携されている池村先生より医接連携についての対策、取り組みを詳細にお伝えいたします。

こちらについては後日お送りさせていただくメルマガでもお伝えさせて頂きます。

最初にお伝えした通りこれから交通事故件数はどんどん減少していくことから、より自賠責対応に力のある整骨院に患者様は集中します。

また、自賠責対応強化に【正しい交通事故患者の集患】【医接連携】は必須であり、これから交通事故の件数は確実に減ってきますので早めの対策がとても重要となります。

少しでも興味を持っていただいた方はセミナーでより詳しい内容にを習得していただけると幸いです。

※※セミナーのご案内※※
【webセミナー】整骨院交通事故集患と医接連携強化セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061154

【日程】
・2020年10月31日(土)　13時00分~15時00分
・2020年11月01日(日)　13時00分~15時00分
・2020年11月07日(土)　13時00分~15時00分
・2020年11月08日(土)　13時00分~15時00分

【場所】オンライン
※PCがあれば、ご自宅や院などどこでも受講可能です。

【内容】
◆第一講座：整骨院時流講座
◆第二講座：ゲスト講座（医接連携強化講座）
◆第三講座：交通事故集患強化講座

コロナウイルスの第二波、第三波を想定して、
・交通事故集患対策
・医接連携対策　を強化したいと思われている方は、是非、ご参加下さいませ。

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【セミナー詳細】
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/061154
【セミナーDM】
https://www.funaisoken.co.jp/files/pdf_seminar_061154.pdf