【必読】10年間で年商5億超えまで成長した成功企業のたった3つのポイント

2024年1月29日配信

カテゴリ：: マーケティング

こんにちは！
いつも本メールマガジンをお読みいただきありがとうございます。

2024年も昨年までと同じような経営を行なっていないでしょうか？

整骨院業界において今年は重要な年になると考えています。

特にこれから10年間は大きな業界革命が起きる(既に起き始めている)と言えます。

皆さんは10年前がどんな時代であったか覚えているでしょうか？

10年前と言えば、例えば、「消費税8％に」や「STAP細胞」、「ウクライナ危機の始まり（クリミア危機）」
などのニュースがありました。

もうあれから10年も経つわけですが、
この2024年を10年前に予想できていた人はどの程度いるでしょうか？

特にクリミア危機に関しては、
2014年の住民投票に伴うウクライナとロシアの間の緊張が元となって、
昨年から続いているウクライナ侵攻に繋がっているわけです。

こういった小さな事件(全く小さくはないですが)が積み重なって、
やがて業界全体の大きな変革をもたらします。

整骨院業界においても、たとえ今経営が上手く行っているとしても、

一寸先は闇、

過去数年を見ても、経営の現状維持では衰退していく可能性が大いに考えられています。

業界におけるゲームチェンジャーは常に変化を原動力にしています。

時流変化の微小な変化を捉え、それに適応したビジネスモデルや業態に取り組んでいます。

弊社とお付き合いのあるとある整骨院企業様では、

10年前にとある変革に取り組んだことで

保険中心の小さな整骨院を1店舗であった企業が、

今では10店舗経営を成し遂げている年商5億越え企業になっています。

成功企業に倣って、皆様の経営のヒントを授けるべく、
ここではこの企業が簡単に取り組んだことをご紹介させていただきます。

成功企業が行なったたったこれだけの事：その１

まず改革に向けて行なったことが自費モデルへの転換、つまり整体院転換です。

整骨院においては、今後資格者の採用が厳しくなり、
展開を考えている企業にとって人材面は一番の課題となります。

整体院として完全自費モデルへの移行を行なったことで、
資格者や細かなルールに囚われることなく、

企業として行ないたい商品展開やターゲット設定を行なうことが出来ました。

整体院転換後に急成長軌道に乗ったことを考えると、
こちらの企業が現在の急成長達成のカギは間違いなく
整体院転換にあると断言できます。

成功企業の行なったたったこれだけの事：その２

そして整体院転換に併せて業績成長の速度が速くなった施策として
ビジネスモデルの変革があげられます。

当時の整骨院では回数券が主流であったところ、
こちらの企業ではプリペイドカードを導入しました。

プリペイドカード導入によって業績を成長させる為には、

メニュー体系を増やして考え直し、入口に対して多くの提案が出来るような体制を整えることが必要です。

さらに数年後にはプリペイドカードに相性の良い会員モデル(サブスクモデル)を導入したことで、

他院とは差別化された、月間LTVを最大化出来るモデルを早期に確立させました。

成功企業の行なったたったこれだけの事：その３

そして整体院としての強度を高めるため、そしてマーケティングにおける差別化を強めるため、
商品コンセプトの整理とターゲットの明確化を行ないました。

“何でもできる”ような総合店ではなく、価格やターゲットのお悩みを明確に定め、
そこにピンポイントで相性の良い商品設計を整理します。

まとめ：成功企業が10年間で行った強化を詳しく知ろう！

その他にも、こちらの企業では、経営方針の再構築や中期経営計画の策定、
採用体制の再構築や研修体制の仕組み化、スタッフマネジメントなどなど、
シンプルながら多くのことに取り組まれたことでたった10年で10店舗年商5億越えという企業に成長されました。

✓ 私の会社は1店舗なので関係ない・・・
✓ 一度失敗したのでもう大丈夫・・・
✓ 今いい感じだから変えたくない・・・

などなど、考えている経営者も、

現状維持では衰退してしまう未来がもうすぐ目の前に来ています。

じゃあ具体的に何を行なえば良いの？という経営者様へ！

この2月に、今回ご紹介した企業様をゲストにお迎えしたセミナーを開催いたします！

ご登壇いただく成功企業は静岡県を中心に整体院10店舗を展開し、
年商5億円を実現している株式会社ミラクリフォス様です。

当日にはその代表取締役である松島将貴氏にご登壇いただき、
実際に取り組んだことやその秘訣について目の前で直接お話いただきます。

年商5億円を実現したLTVを高めるための経営ノウハウはもちろん
展開している最新のビジネスモデルを余すことなくお伝えいたします！

詳しくはこちらからご確認いただけます。
会場の都合上、申し込み状況によってはお断りさせていただくこともございます。

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