整骨院で優秀な柔道整復師を採用するための求人戦略は？

2026年2月19日配信

カテゴリ：: 採用

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柔道整復師の採用難易度が高まる中、優秀な人材を獲得するには「選ばれる理由」を明確にした採用ブランディングが不可欠です。単なる条件提示にとどまらず、具体的な教育カリキュラムやキャリアパスを明示し、WebやSNSを通じて自院の魅力（組織風土や成長環境）を多角的に発信する「能動的な採用活動」への転換が求められます。

1. 待っていても来ない！多角的な「母集団形成」戦略

採用活動の第一歩は、自院を知ってもらう接点（母集団）を作ることです。オンラインとオフラインを組み合わせ、ターゲットに能動的に接触します。

• 学校訪問と関係構築（オフライン）

養成校への求人票送付だけでなく、実際に足を運び、先生方と信頼関係を築くことが重要です。自院の概況や教育体制、卒業生の活躍などを直接伝えることで、学校側からの推薦を得やすくなります。また、学内説明会や治療体験会などのイベントを企画し、学生と直接接触する機会を創出します。

• Web活用とSNS発信（オンライン）

現代の求職者は、就職先を探す際に必ずスマホで検索します。「地域名×柔道整復師求人」での検索対策（SEO・リスティング広告）に加え、InstagramなどのSNSを活用して院の日常やスタッフの雰囲気を発信します。求職者は「どんな人と働くか」を重視するため、動画や写真で職場のリアルな空気を伝えることが効果的です。

2. 不安を払拭し志望度を高める「教育体制とキャリアパス」の明示

技術力に不安を持つ学生や、将来のビジョンを描きたい優秀層に対し、自院で働くメリットを具体的に提示します。

• 教育カリキュラムの可視化

「見て覚えろ」ではなく、体系化された研修制度があることを伝えます。「入社1ヶ月目は〇〇研修」「3ヶ月で骨盤矯正習得」といった具体的なスケジュールやマニュアルの存在を示すことで、成長できる環境であることをアピールし、入社への不安を解消します。

• 明確なキャリアパスの提示

「頑張ればどうなれるのか」という将来像を見せます。等級制度や評価賃金制度を整備し、「技術を極めるスペシャリスト」「分院長などのマネジメント職」といったキャリアの選択肢と、それに紐づく昇給・昇格の基準を明確にします。将来の道筋が見えることは、長く働きたいと考える優秀な人材にとって強力な動機づけになります。

3. 「選ばれる院」になるための採用サイト構築と組織力強化

母集団を集めても、受け皿となる情報が魅力的でなければ応募にはつながりません。

• 採用専門サイトの充実

治療院のホームページとは別に、求職者向けの採用専門サイトを作成します。スタッフインタビュー、1日の仕事の流れ、福利厚生、代表メッセージなどのコンテンツを充実させます。また、チャットボットを設置して、給与や休みなどの聞きにくい質問に24時間自動回答できる環境を整えることも、応募ハードルを下げる有効な手段です。

• 定着率を高める組織づくり

採用力強化と同時に進めるべきなのが、今いるスタッフが辞めない「組織づくり」です。離職率が高い状態では、採用コストが無駄になります。多様な働き方の導入やコミュニケーションの活性化を図り、働きやすく働きがいのある環境を整えることで、スタッフ自身がリクルーターとなり、知人を紹介してくれる（リファラル採用）好循環も生まれます。

船井総研の提言：採用は「投資」と捉え、経営者が先頭に立つ

人材不足が深刻化する今、採用活動はマーケティング（集客）と同等、あるいはそれ以上に重要な経営課題です。採用にかかるコストを単なる経費ではなく、未来の売上を作るための「投資」と捉えなおしてください。そして、経営者自らが先頭に立ち、自院のビジョンや想いを熱く語りかけることこそが、想いに共感する優秀な人材を引き寄せる最大の秘訣です。