接骨院が地域でWeb集客を強化して新規を増やすコツは？

2026年2月19日配信

カテゴリ：: マーケティング

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接骨院が地域でWeb集客を成功させる鍵は、ターゲットに自院を認知させる「導線戦略」と、選ばれるための「受皿戦略」を掛け合わせることです。商圏特性に合わせたMEO対策やPPC広告でアクセスを集め（導線）、魅力的なHPや口コミで来院を決定づける（受皿）仕組みを構築し、地域一番店を目指しましょう。

1. 顕在層を逃さない「導線戦略」：PPC広告とMEO対策

まずは、「今すぐ痛みを何とかしたい」と考えている顕在層にアプローチし、自院のホームページ（HP）やマップ情報へのアクセス数を最大化します。

PPC広告（検索広告）の活用

「地域名×整骨院」や「地域名×腰痛」などのキーワードで検索した際に表示される広告です。顕在層にダイレクトにアプローチできるため即効性があります。近年はAIを活用した広告運用（P-MAXなど）が主流となっており、ユーザーの属性や行動に合わせてパーソナライズされた広告を配信することで、獲得単価（CPA）を抑えつつ集客数を最大化することが可能です。

地域密着型のMEO対策

Googleマップでの検索順位を上げるMEO対策は、地域ビジネスである接骨院にとって生命線です。順位決定の要素である「関連性（情報の網羅性）」「知名度（サイテーション）」「距離」を意識し、Googleビジネスプロフィールに詳細な情報を登録します。特に、投稿機能を活用して「地域名」や「症状名」を含めた発信を継続的に行うことが重要です。

2. 来院率を高める「受皿戦略」：HPのコンテンツ強化

アクセスを集めた後、ユーザーに「ここなら治してくれそうだ」と思わせ、予約行動（コンバージョン）へ繋げるのが受皿戦略です。

「選ばれる理由」の明示

HPのトップページ（ファーストビュー）で、「どんな悩みが解決できるのか」「他院と何が違うのか」を一目で分かるように伝えます。また、Googleの評価基準であるE-E-A-T（専門性・権威性・信頼性・経験）を意識し、資格保有者による専門的な症状解説ページを作成します。

安心感の醸成

初めての患者様は不安を抱えています。「スタッフ紹介」で施術者の顔を見せ、「施術の流れ」を画像や動画で解説し、「料金体系」を明示することで、来院への心理的ハードルを下げます。

3. 地域No.1の信頼を作る「口コミと第三者評価」

Web集客において、最終的な決定打となるのが「第三者の評価」です。

口コミ（レビュー）の戦略的獲得

MEO対策やポータルサイトにおいて、口コミの「数」と「評価（★の数）」は検索順位やクリック率に大きく影響します。地域で一番の口コミ数を目指し、施術後の満足度が高いタイミングで患者様に投稿をお願いする仕組みを作ります。その際、検索キーワード（症状名など）を含めて書いてもらうよう誘導することもテクニックの一つです。

権威性の活用

「医師からの推薦」や「同業他社からの推薦」、あるいは「メディア掲載実績」などをHPに掲載し、自院の技術や信頼性を客観的に証明します。

4. 離脱を防ぎ予約へ繋ぐ「DXとユーザビリティ」

どれだけ魅力的なHPでも、予約がしづらければユーザーは離脱してしまいます。

チャットボットとLINE予約の導入

ユーザーの知りたい情報に合わせて自動応答するチャットボットを導入し、24時間体制で疑問を解消します。また、LINE公式アカウントと連携し、使い慣れたツールで手軽に予約できるようにすることで、機会損失（離脱）を最小限に抑えます。HP上のどのページからでも問い合わせができる環境を整えることが大切です。

船井総研の提言：データに基づく投資と改善

Web集客は「やりっぱなし」では成果が持続しません。Googleアナリティクス4（GA4）などの分析ツールを活用し、どの媒体からアクセスがあり、どのページを見て予約に至ったのかを可視化しましょう。単なる獲得単価（CPA）だけでなく、生涯顧客単価（LTV）も見据え、投資対効果の高い施策に予算を集中させる「データ経営」への転換が、地域一番店への近道です。