最近、「将来は整骨院を売却するかもしれない」と考える先生が増えてきました。 でも実際には、「ウチはいくらの価値があるのか？」がわからないまま…というケースも少なくありません。
“感覚的な経営”では、整骨院の価値は伝わらない
「月商は安定しているし、患者さんも多い」 そんな会社でも、いざM&Aとなると「企業価値が見えにくい」と判断されることがあります。 なぜなら、経営の“勘と経験”に頼りすぎていると、 売上の内訳や患者さんの継続率、物販を扱っていれば原価率などのデータが整っておらず、 第三者には「なぜこの整骨院が安定しているのか」が伝わりにくくなってしまうからです。 実際、「本当はもっと高く売れるはずだったのに…」という悔しい事例も少なくありません。
「企業価値」を見える化する、それが第一歩
重要なのは、「価値をつくること」ではなく「価値を伝えられること」。 たとえ現場で良い運営がされていても、それが“見える形”になっていなければ、正しく評価されません。 たとえば、 ・継続率やLTVが明確に出せる ・人件費の管理ができている ・集患・教育・会計などのプロセスが仕組み化されている こうした情報があるだけで、整骨院の魅力や強みが明確に伝わります。 ここで、企業価値の算出方法についてお伝えしたいと思います。
大きく３つの企業価値を出す方法があります。
① 時価純資産法（簿価純資産法） 概要：資産から負債を差し引いた純資産に基づき評価。 用途：閉院や清算前提の評価、赤字院・個人院に近い院で利用。 特徴：のれん（営業権）を考慮しない保守的な評価。 ② 類似業種比較法（マーケットアプローチ） 概要：他の整骨院M&A事例や上場企業の指標（PER、EV/EBITDAなど）と比較。 用途：中堅～大規模グループ整骨院で活用。 特徴：整骨院のM&A事例がまだ少なく、データの収集が課題。 ③ 収益還元法（DCF法・年買法など） 概要：将来の利益やキャッシュフローを現在価値に割り引いて算出。 用途：複数院展開・安定利益がある整骨院に適す。 特徴：将来予測の信頼性が重要。 財務諸表３期分をこれからに当てはめて企業価値を算出していきます。
今回、整骨院M&Aにおいて「企業価値の見える化」がなぜ重要なのか、 その理由や手順をわかりやすくまとめた資料をご用意しました。 ✅ 価値を正しく評価されるために、今すべき準備とは？ ✅ 実際に評価される整骨院の共通点とは？ 資料は無料でダウンロードできますので、ぜひご覧ください👇
“まだ先”だと思っていても、気づいたときにはタイミングを逃していることも。 余裕がある今だからこそ、落ち着いて準備を進めていきましょう。
