一人売上140万円を達成する方法

2020年1月23日配信

カテゴリ:
コンサルタントコラム

~実費売上900万円/月!一人140万円を売り上げる仕組みの作り方~

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いつも本メルマガをご愛読いただきありがとうございます。
船井総研の坂本です。

今回の内容は特にこういった先生方にお伝えしたい内容です。

・スタッフ一人当たりの売上を上げたい方
・完全実費治療型の整骨院へ移行したい方
・働き方改革へのベストな対応を知りたい方
・実費治療を導入して失敗した経験のある方
・安定的で強い整骨院経営を行いたい方

というようなお悩みをお持ちの先生にはとくにご参考になるかと思います。

本日ご紹介する事例はもともと
実費治療売上0のところから
1年で売上が倍増&実費売上500万円/月を突破、
現在では2院で実費売上900万円/月を
達成されていらっしゃる院様の取り組みです。

それでは早速、お伝えさせていただきます。

実費治療の導入を成功させるポイントは4点です。

・「短時間」かつ「高効果」の治療技術
・「適正価格」
・「WEB集患」
・「初診対応の仕組み化」

それでは実費治療導入における大事なこの4点について解説をさせていただきます。

「短時間」かつ「高効果」の治療技術
まず「短時間」かつ「高効果」についてですが、当時は怪我の患者様のみを診ていたために実費治療導入のための技術がなかったので、
短時間かつ高い効果を出せる治療技術を見つけ、新たに導入されることを決断しまずは技術導入をされました。
もしすでにそうした実費治療に利用できる技術をお持ちの方は是非その技術をご利用下さい。
短時間の目安ですが、大体施術者の施術時間15~20分程度を目途に考えていただけると良いです。
併せて施術後のビフォーアフターを見せやすいものであればより販売しやすいでしょう。

「適正価格」
次に、「適正価格」ですが弊社研究会200社以上の
成功事例データを見てますと

①保険併用でおおよそ2,000~3,000円
②完全実費では3,000~4,000円

多くの患者様に選ばれやすい価格となりまっています。
そのためこちらの院様では4,000円の金額に設定されました。
その結果、来院する殆どの患者様に選ばれるようになり、
結果的に自費売上向上に成功されています。
目安としては分単価150円~200円程度を目安に、
バランスを見て4000円以下に収められるような
金額設定ができると良いでしょう。

「WEB集患」
3つ目にWEB集患について、
これまでも一応ホームページはありましたが
実費治療を求める患者様に最適なものには
なっておりませんでしたのでリニューアルをおこないました。
そのホームページに新しく作ったメニューの料金や
コンセプトを掲載することで、院で行っている治療に
納得して来ていただける状況が作れました。

またホームページをより多くの方に見ていただけるように
WEB広告を掲載し多くの方に見ていただけるようアピールをし、
オンライン経由で新患様が多数来院いただけるようになりました。

実費治療を導入する際に、
導入していく手順はまず新規の患者様からです。

つまり実費治療を導入するうえで
新患獲得の取り組みは非常に重要となります。

「初診対応の仕組み化」
最後に初診対応の仕組み化ですが、
まずは代表から実費治療の販売を行っていき
実費治療販売の手ごたえがつかめてから
スタッフの方の販売を行っていきました。

販売に際しまして、
初診の時に患者様に自院の治療コンセプトを
より良く理解いただけるよう紙芝居ツールを作成し
治療コンセプトを理解いただきやすいようにし、

また話していただく内容もトークマニュアルを用意し
話す内容と伝え方を工夫することで患者様により
価値を感じていただける初診対応の構築を行われております。

こうして仕組み化した販売ノウハウの
ロープレを何度も行う事で、

①患者様に選ばれやすい金額
②治療内容に納得した状態で患者様がご来院される
③体系化された販売ノウハウの習得

という要素が相まってスタッフも
ほぼすべての患者様に実費治療を
ご購入いただく事ができるようになりました。

もし皆様の院でもスタッフの販売力に差がある場合は、
一番販売の上手なスタッフの対応を録音し、
そのスタッフの真似を徹底させると良いかもしれません。

いかがでしょうか。
こうした取り組みで1店舗実費売上500万円、
2店舗で900万円/月の実費売上を達成されました。

また、こうして一人当たり売上140万円という
業界の平均的な数値からすると高い水準の
生産性を誇る高収益整骨院化に成功されました。

高い生産性を達成できますと
昨今の働き方改革にも余裕をもって
対応することが可能となります。

こちらについてももっと詳しく
お伝えさせていただくため
10分程度でお読みいただける
今回の事例企業様の小冊子レポートを
ご用意させていただいております。

【レポートの閲覧はコチラ】
https://lpsec.funaisoken.co.jp/funai-healthcare/seminar/054785_lp/
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お読みいただきました皆様の院が
ますます発展されることを
心よりお祈り申し上げます。
御覧いただきありがとうございました。

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