いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。 治療院・エステ支援部 エステチームの安江と申します。 今回は、治療院業界にも親和性の高い「美容」についてです。 美容エステを新しく展開することで売上だけでなく、 ・スタッフ様や受付さんのキャリアの幅を広げる ・患者様の美容への関心が高くニーズに応えられる というメリットを感じ、美容エステ部門を新しく立ち上げられる 治療院様も増えています。 そんな中で、まずはそもそも「美容」とはどんな業界なのか？ 「ビジネス」として成り立たせるためには何が必要なのか？ について、エステ専門のコンサルタントが解説をさせていただきます。
Ⅰ．美容業界の全体像とは？
エステ市場として「施術市場」と「物販市場」に分かれます。 また、「施術市場」の中でも下記4つの業態に分かれています。 ・美顔（フェイシャル）市場 ・痩身／ボディ市場 ・脱毛市場 ・メンズエステ市場 施術市場の大まかな業界時流は下記の通りです。 ・美顔市場 ：結果を求めるヘビーユーザーが医療クリニックに流出が拡大 ・痩身／ボディ市場 ：圧倒的なシェアを独占する企業がなく、周辺ダイエット関連市場も拡大中 ・脱毛市場 ：大手企業1社のシェア率42％と独占。その他大手企業のして90％の寡占状態 ・メンズエステ市場 ：店舗を全国に一気に広げ、市場獲得を実施している企業が出現し、 ニーズも広がっているものの、市場規模はまだあまり大きくない傾向 今後ビジネスとして扱っていくにあたっては、 業界時流に加えて、出店立地・競合状況・ターゲット層・料金などを踏まえて 自社にあったメニューを選んでいくことが重要となってきます。
Ⅱ．PICK UP！ターゲット別美容ビジネス解説
本メルマガではよく、ご質問いただく美容メニュー5つに絞って、 簡単に概要の説明をさせて頂きます。 更に詳細が知りたい！具体的な数字が知りたい！自社のエリアでは何が相性があるの？という方は是非個別経営相談会へお申込みください！ ①【顔】毛穴ケア ♦主なターゲット：20代前半 ♦基本的なメニュー設計：毛穴洗浄ハイドラフェイシャル、ピーリングなど ♦料金目安：分単価50～100円目安 ②【顔】小顔フェイシャル ♦主なターゲット：小顔は20代～30代、リストアップを30代以降がメインターゲット ♦基本的なメニュー設計：小顔コルギなどの手技+マシンでの筋膜ケアなど ♦料金目安：分単価100円～150円目安 ③【顔】シミケア ♦主なターゲット：40代以降でのお悩み増加傾向 ♦基本的なメニュー設計：マシンを用いたシミケアポイントケア+肌活性化 ♦料金目安：分単価200円目安 ④【身体】痩身ダイエット ♦主なターゲット：20～40代前後と幅広い ♦基本的なメニュー設計：キャビテーションなど痩身マシン+ハンド施術の組み合わせなど ♦料金目安：分単価150～200円目安 ⑤【リラク】ドライヘッドスパ ♦主なターゲット：全世代 ♦基本的なメニュー設計：ハンド施術メイン ♦料金目安：分単価100～150円目安 治療院だけでは競合が多くこのままの経営では厳しくなりそう、 また、地域内でのシェアが高く新たなマーケットを考えている、、という 少しでも”今の現状”を変えたい！という方から特にお申込みいただいております。 競争の激化する治療院業界だからこそ”今こそ”美容事業を伸ばすチャンスです！ 新たな売上の柱を立てながら、 患者様にとっても健康から美容まで網羅できる治療院にするきっかけに、 ぜひこの機会に個別相談会にご参加ください。 ※個別相談会の定員達次第、10月以降になる可能性もありますのでお早目にお申込み下さい。
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是非、この機会に御社のビジョンや方向性を踏まえ、 一緒に今後の会社の経営戦略・人材戦略について考えてみませんか？ ご相談お待ちしております！
