こんにちは。
船井総合研究所の岡野宏量（ヒロカズ）です。
治療院業界には、
成功している院があります。
中には、平均単価が1万円を超えるような治療院もあります。
それでもしっかりと予約が埋まっているのです。
そのような高単価な治療院には、
以下に解説します。
１．ターゲット選定
高単価な治療院を成立させる上で一番大切なのは、
くれる患者さんを選ぶことです。
マーケティングの用語では「ターゲッティング」
高単価でも出したいという意思があり、
人たちを対象にします。
間違ってはいけないのは、「富裕層」を狙うという意味ではない
ということです。
イメージとして近いのが、一般的な生活をしていながらも、
好きな趣味には高額でも支払いをする人々です。
２．マインドセットと主導権
高単価治療では、相手のマインドセットを行います。
「何をもって価値があるか」ということを教育するのです。
価値を感じてもらうことを相手任せにしないで、こちら側が
価値の感じ方を教育するのです。
また、あくまで主導権はこちらが握るようにします。
教育をするというのは、こちらが「先生」
３．明るい未来を見せる
施術を通して、自院に通院することで得られるメリット、利益を
イメージしてもらうようにします。
相手が望んでいることを把握し、治療によってその望みを
かなえることができるということを見せるようにします。
４．相手の満足度を確認する
高単価な治療の場合には、「高い満足」が無いとリピートして
くれません。
そのため、相手が「高い満足」
低単価施術の場合には、
ことがありますが、高単価な施術だとそうはいきません。
以上
上記の4点が高単価治療のポイントです。
おわかりだと思いますが、治療技術が高いから高単価になる
という訳ではありません。
もちろん、技術力は必要ですが、
価値を感じてお金を出してくれる人を対象に、
行為こそが高単価治療院をやっていく上で大切です。
